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입주자 성공사례

[신당점]여성의류전문몰 비커밍27 대표님

2017.12.07

여성의류 전문몰 '비커밍27'은 세련된 데일리룩 코디를 선보이며 소비자들에게 호응을 얻고 있다.

패션 디자이너 겸 바잉 MD 출신인 윤예영 대표(27)는 평소 동대문 상가별 특성과 거래 노하우를 익혔다.

좋은 상품을 발굴하고 상품 소재와 색상별 특징에 따라 코디를 제안하는 데 흥미를 느낀 그는 지난해 '카페24'의 온라인몰 솔루션을 활용해 비커밍27을 열었다.

비커밍27의 주력 상품은 데일리 의류다. 매주 20여 개 신상품을 입고하며 확보한 물건을 판매하는 데 일주일이 채 걸리지 않는다.

윤 대표는 기본적으로 매일 입을 수 있는 편한 상품을 주로 선보인다. 그중 가장 인기있는 상품은 소재와 크기가 다양한 슬랙스다. 이 제품은 1년 내내 꾸준히 팔리고 있으며 후기는 수천 개가 넘는다.  

윤 대표는 가격 대비 품질이 좋은 상품을 선보이며 상품 설명을 상세히 제공하는 데 중점을 둔다.

자신이 직접 발품을 팔아 '가성비'가 좋은 상품을 공수하고 있다. 상품 특징과 활용법도 자세히 알려주며 고객의 마음을 열고 있다. 

다양한 크기의 제품을 선보이면서 고객층도 20∼30대에서 40∼50대로 확대됐다.

비커밍27은 스몰은 작은데 미디움은 커서 제품을 사기가 고민스러운 고객들을 위해 반 사이즈 제품을 내놓기도 한다.


고객들이 후기 사진이나 추천 글을 인터넷 커뮤니티, 블로그 등에 올리면서 유명해졌으며 매출도 오픈 초기보다 약 400% 늘었다.



다음은 윤 대표와의 일문일답  



- 창업계기는. 

패션 디자이너로 근무하면서 동대문에 방문할 일이 많았는데 활기 넘치는 상인들의 모습과 다채로운 상품에 매료됐다.

이런 상품들을 잘 조합해 나만의 스타일을 만드는 데 흥미를 느껴 의류 쇼핑몰 창업을 결심했다.



- 차별화 전략은. 

품질이 좋고 가격이 합리적인 상품을 다양한 스타일링으로 선보이는 전략이 통한 것 같다.

별다른 마케팅 없이도 입소문을 타고 알려지면서 신규 고객이 꾸준하게 유입되고 있다.

카페24 창업센터 입주도 도움이 됐다.

저렴한 가격에 택배 서비스를 이용할 수 있으며 스튜디오까지 갖추고 있어 신속하게 신제품을 올릴 수 있다.



-앞으로의 계획은. 

자체제작을 통해 비커밍27만의 독자적인 스타일을 제안하고 싶다.

패션 디자이너였기 때문에 그간 노하우와 경험을 살리면 좋은 상품을 제작할 수 있을 것 같다.

자체 제작 상품을 통해 고객 충성도를 높이고 중국 등 해외 시장에도 진출할 수 있으리라고 본다.



출처 : http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2017112702109976817013&ref=naver

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